L’inbound marketing comme stratégie marketing web

Le jargon inbound marketing été popularisé en 2016 par Dharmesh Shah et Brian Halligan, cofondateurs de HubSpot. Selon ce fournisseur leader du logiciel marketing, 93% des entreprises du web optent pour l’inbound marketing pour rehausser le trafic de leur site web, générer davantage des leads et optimiser le chiffre d’affaires. Vous avez un projet numérique à Alsace ? Intégrer cette stratégie digitale dans vos Business Plan favorisera un retour sur investissement ROI performant et rentable. Comment est-ce que l’inbound marketing garantira votre succès ? On vous épluche de A à Z.

L’inbound marketing, c’est quoi ?

Selon la définition de HubSpot, l’inbound marketing est perçu comme une stratégie de marketing digital visant à attirer à soi les visiteurs occasionnels pour les convertir en leads qualifiés puis les engager en clients assidus et en ambassadeurs de votre marque.

Le principe de ce politique e-marketing se focalise dans la création de sites internet de proposition d’un contenu qualitatif, à forte plus-value, attractif et ciblé. Les objectifs ultimes de cette technique ultra prisée par les marketeurs à l’heure du web 2.0 visent à générer des leads, hausser le trafic de leurs supports web, gagner une visibilité pérenne et imposer leurs notoriétés sur le marché numérique auquel ils segmentent. L’inbound marketing fait davantage d’usager digital actuellement pour ses techniques plus performantes et moins dispendieuses que le marketing traditionnel, qui n’est d’autre que l’Outbound Marketing.

Grosso modo, l’inbound marketing repose sur la création de sites web et le référencement de sites internet doté de contenu plus ciblés et moins intrusifs, à l’instar, des e-books, les podcasts, le blogging, le référencement SEO, la création des sites internet et les réseaux sociaux.

 

Les éléments indispensables d’une stratégie d’inbound marketing

Vous avez un projet de création d’entreprises web dans le département Haut-Rhin ? Investir dans la campagne d’inbound marketing pour votre projet web à Mulhouse en Alsace va propulser votre visibilité en prenant un consultant comme Julien Di Giusto. L’ensemble de stratégie digitale augmente en parallèle, la portée de vos actions marketing. Pour assurer le succès de votre projet, il est primordial de connaître les éléments clés du marketing entrant reposant en particulier sur le processus de marketing-vente au niveau du tunnel de conversion.

Pour gagner la confiance de vos clients et véhiculer votre crédibilité, il importe dans un premier temps de savoir les attirer. Disposer d’un fort pouvoir d’attirance consiste à disposer de support web performant (Site web optimisé SEO) pertinent et en mesure de répondre aux problématiques d’informations des parfaits inconnus qui pourraient devenir vos futurs ambassadeurs. La méthodologie d’inbound marketing vise à intégrer le visiteur étranger dans votre tunnel de conversion en vue de l’évoluer en ambassadeur fidèle de votre entreprise à Mulhouse et Colmar.

 

Créer de contenu de qualité sur le web

Le Content Marketing est l’un des piliers de l’inbound marketing. Dans votre parcours client respectif, vous identifierez clairement les centres d’intérêts de chaque contact via la conception d’un profil fictif nommé ‘Persona Buyer’. C’est en fonction de son comportement que vous lui proposerez, un contenu qui accentuera son intérêt pour votre site. A l’inverse de l’Outbound, vous proposez alors un contenu pertinent, attrayant et customisé pour propulser le niveau de maturité du prospect. Par la même occasion, vous susciterez également son intérêt d’achat qui sera rentable pour votre chiffre d’affaire.

Les stratégies que vous allez bâtir se porteront en effet, sur les informations individuelles de votre persona. Vous pouvez obtenir facilement ces renseignements précieux en identifiant sur quel volet de votre site le client a tendance à se diriger, sur quelle page elle reste le plus longtemps possible, et cetera.

En vue de créer un lien de complicité et de proximité avec vos clients à Mulhouse et Colmar, optez pour la création de contenu optimisé SEO dans votre stratégie digitale. Vous établissez alors un planning éditorial personnalisé via des mots clés susceptibles de diriger vos clients vers votre site.

 

Mettre en place un site web optimisé

L’optimisation de site web s’agit d’une technique du Search Engine Marketing. Son principe consiste à amplifier la visibilité de vos pages web et de vos blogs dans la première page de résultat de recherche ou SERP (Search Engine Result Page). Le référencement SEO constitue un élément intégrant d’inbound marketing qui valorise toutes catégories de contenus (visuel ou audio) de votre site sur le long terme. Pour référencer son site web à Alsace, il faut respecter quelques règles d’optimisation, à savoir, l’utilisation de balisage HTML, la rédaction d’un titre accrocheur, le netlinking management et notamment l’optimisation sémantique.

 

Site internet et inbound marketing

Au-delà de la création d’un contenu adaptif, premium et optimisé SEO, votre site internet doit aussi soutenir la conversion de vos leads en client, d’où le Call To Action. Votre site doit alors contenir un bouton permettant aux visiteurs d’atterrir sur la page de destination. Adoptez un bouton CAT court, clair et qui attire facilement le regard de vos visiteurs. Employez de même un verbe d’action impactant en vue d’inciter le visiteur à pointer son curseur sur le bouton de communication.

Une page de destination ou le Landing Page performante serait celle qui convertisse les simples visiteurs en clients. Elle contient en général, de titre percutant, un formulaire (abonnement Newsletter ou demande d’information) ainsi que des boutons de partage sur les réseaux sociaux. N’hésitez pas à faire appel à l’expertise d’un consultant SEP à Haut-Rhin pour bénéficier des conseils en communication.

 

Mettez le visiteur au cœur de la conception de votre site internet

La création de sites internet en inbound marketing permet de prospecter de manière plus intelligente, personnalisée et optimisé SEO. Les stratégies adoptées améliorent l’expérience client et favoriseront ainsi, un engagement pérenne et fiable. Vous pouvez investir dans le Marketing Automation pour redorer vos techniques. Le Marketing Automation a pour fonction d’automatiser les e-mails marketing afin que vos leads reçoivent vos contenus publicitaires au bon moment. En ayant une parfaite connaissance de vos persona buyer, il ne serait plus difficile pour vous de répondre à leurs besoins d’information.